2018年9月6日上午，正大岳阳有限公司“湖南区2018年上半年销售服务人员案例交流培训会”在公司四楼1号会议室隆重举行。本次案例交流培训会有幸邀请衡阳正大总经理黄强先生等湖南区饲料事业各公司8位销售精英莅临公司传经送宝，各战区主管、站长、销售服务人员等100多人参加本次会议。

公司总经理邓兴科先生就本次案例交流培训会致开幕辞，为百忙之中前来出席本次分享会的领导和同事表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。此次分享会上，我们的讲师给大家提供一个相互交流学习的平台，分享生活和工作的成功经验。第一位开讲是衡阳正大总经理黄强先生，2018年上半年他在湖南区总经理排名第一，他用“凝心聚力砥砺前行”勉励自己，在此与大家一起从“经营策略”、“心态分享”两个方面交流他的成功经验，2018年1-8月带领团队完成销量74879吨，同比增长率为117%，预算增长率31%。从他的案例分享中体现“稳健、高效、精准”做事原则，严格按照正大集团的销售策略来执行，坚持三三六一，夯实基础抢客户；攻打专销商求突破-新模式培养经销商；用“粤俊种猪场”的开发案例，深入浅出分享“帮客户盈利、促九保发展”策略及措施——规范流程促开发、稳定生产保专用、提高猪场满产率、标杆带动攻猪场。衡阳正大猪九保从2014年至今，连续5年销量节节高升，强调“执行力是提升销量的关键”。“标杆对比”产生“效益差异”，挖掘客户的痛点，促成合作启航。选取郴州旭瑞农牧开发案例，讲解衡阳禽料事业是如何实现推广蛋鸡事业标准化，引导现有客户扩建蛋鸡标准化，及2018年新开蛋鸡标准化场的成果展示及经验分享。最后用“三砌砖的人”、“猎犬与兔子”的事故，传授“工作是为了你自己”。在正大这所舰艇上，你是船员不是乘客，号召大家要“感恩与企业共命运”！

接着沈伟怀化正大片区主管给我们传述蛋鸡标准化发展的法宝——“没有资源我们整合资源、没有平台我们创造平台。”从三个方面进行了阐述：1、市、事、势；2、政府资源；3、产业链等经验分享；实现了怀化蛋鸡标准化推广模式“始终被模仿、从未被超越”神话。一条龙客户兴泥农业——蛋鸭4万羽的成功案例中，可以看到沈主管锲而不舍、坚持到底的精神；也足以看到他抢占市场的自信和魄力。选取兴泥农业成长规划案例，开发客户要抢占终端市场，与客户相识相知，带着方案拜访客户，寻求客户的需求点，深入交流、深挖需求、再谈合作；介绍家庭农场合作模式，“五统一”配套服务，三改造、两体现；借力推动、锁定用户，再利用“蝴蝶效应”开辟更广阔的市场，提升市场占有率。在团队建设方面，沈主管也有自己的独特见解，从组织结构到选人、育人、用人、留人是一个良性的循环，融入文化、招纳选优、千锤百炼、自我提升、不断学习、增强团队凝聚力。人才引进要加强校企合作，业务主管也要到人才招聘现场，与母校老师团结合作导购员服务案例分享，在党员、学团干部中“优中选优”。第三位讲师是李金金衡阳正大猪九保郴州片区专家给我们分享“服务猪场案例”湖南区2018年上半年销售服务人员案例交流培训会隆重举行，课题是“高效产出、引领发展”，分别介绍：1、养猪业发展现状；2、猪场管理-疫病防治从生物安全控制抓起；后备更新-优化胎次结构；种母猪群更新补充-后备母猪的培育管理；母猪生产潜力挖掘等技术管理；3、引用郴州春陵猪场的案例谈高效产出，助推规模化养殖发展壮大。随后有5位讲师也传述个人的观点、经验，分享自己成长路上的故事，所有的学员都认真听讲、随笔记下所学所想。课后，学员也表示受益匪浅，今天所学给我们学员更多的信心。

再次真诚的感谢长沙正大、衡阳正大和怀化正大的领导和讲师们把自己的销售经验倾囊相授，我们相信通过此次分享会今天在座的各位定能在销售的道路上获益良多，课后各位又将奔赴销售前线，希望大家课后认真思考，结合自身岗位职责和培训内容制订未来三个月学习转化工作计划，一周内提交人事部；下半年，人事部会根据学员提交的转化方案追踪计划落地的进度报公司总经理。期望各位学员“融会贯通、学以致用”，为正大集团湖南区更美好的明天贡献力量！

最后热烈祝贺正大岳阳有限公司“湖南区2018年上半年销售服务人员案例交流培训会”圆满落幕，祝各位领导同事：身体旺旺，工作旺旺，步步高升！

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