更新时间:2023-09-18点击:146
《今日边肖》告诉你儿童服装店如何榨干双倍业绩的秘密!
你好,学生:我是童装批发商,位于郊区一个比较偏僻的商业城市。整个楼层有1000多家童装批发店,其他楼层有童鞋、玩具、儿童用品。
因为位置比较偏,零售商很少,都是来这里进货的小老板。
我们的目标客户主要是:县镇童装零售商文具批发商的进货渠道济宁,因为批发利润很低,一件衣服的利润只有4到8元。我们的服装档次在这个商贸城属于中高档。因为这个商贸城是新建的,从市中心搬过来不到半年整个市场生意都不好。我们上半年只有30多个客户,客户单笔购买金额300到700元,也就是5000多元。
我做了客户资料,用了你老师的交易流程,礼物,凭证
60%的老客户退货,目前的问题是怎么才能找到合适的鱼塘,我们的生意鱼塘在哪里?什么样的引流产品能引流更多的客户?
老师:童装批发店1000多家,你下面县镇童装店多?
学生:是的,这是一家非常大的童装批发公司,在一楼有1000多家商店
老师:你统计过儿童服装店有多少家吗?
学生:没有统计
老师:一般客户一年能赚多少钱?
学生:锁定一个可以一万多。
老师:客户价值挺高的!你现在最大的阻力是什么?
学生:这个市场生意不好。只用了半年时间就进入了30多个客户
老师:整个市场不是很多人都需要批发童装吗?来咨询一下能锁定多少客户?
学员:至少一两个就可以了。学完老师的课,现在至少有一半可以上锁了。
老师:太神奇了。10能锁5个,100能锁50个,1个能赚1万,50个能赚50万。
学生:问题是没人来
老师:花200块钱买个客户进来,就赚!是不是花200块买一个《今日边肖》告诉你儿童服装店如何榨干双倍业绩的秘密!,进来100,锁进去50?你还是赚了不少钱!
学生:昨天来了一个,金额2700多。我报销了他最后一批货的票款。困惑的是我不知道怎么才能让更多的客户过来。
老师:这是批发市场。有很多批发的东西,不仅仅是童装和玩具,还有你们批发市场的儿童产品。
学生:对!直到老师指点了一下,我才知道鱼塘在我们商贸城。
老师:我找到鱼塘了。什么都好做!走了很长一段路,鱼塘就在我们自己家了。我们算了一下,前期有200块钱买一个客户,只要锁一个就不亏,锁两个就赚。
学生:是的
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老师:锁定一个一年能从他那里赚1万,花200块钱买一个客户还不简单 。如果你把童鞋店的客户全部弄过来, 会是什么样子的结果?
你可以这样操作:
1、跟其他童鞋店批发商合作,凡是他的客户都可以到你这里来领取1件衣服,或者是跟开童鞋店的商家建立好关系
2、把童鞋商家吸引过来之后,送她一张卡,只要这个童鞋的商家把这张卡送给了他当地开童装店的商家,然后这个童装店的商家拿着这张卡到你店里来,赠送100元的货,并且再奖励给这个童鞋店商家一100元作为推荐客户的酬劳
这是一个思路意思就是卖童鞋的他们当地肯定也有卖童装的,跟他们搞好关系让他们帮助你发展市场。
学员:老师真是神了
老师:思路不成熟你可以再完善下,如果一个能给你弄几个童鞋店的过来也不错啊! 这个流程 你得测试一下 先 测试100张卡试试, 这里有一个要点 就是一定要跟童鞋店的客户加微信或搞好关系。
听了老师指导后学员执行半年,客户翻了3倍以上!客户来了如何所客的方法很多,可以关注小编给你资料。
看完今天的文章,你有收获吗?这是个飞速发展的时代,思维跟不上,注定被淘汰,所以,你的思维更新换代了吗?你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗?
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