前言

它长得像啤酒，却不是啤酒，它看上去非常土，但口感却很新颖，这款新兴饮料，如今是夏天烧烤摊的标配。

如果你还没有喝过这款饮料，那你肯定要被小伙伴吐槽了。

它是一款名副其实的国货品牌，很多人喝过却不知道，从无人问津到年销32亿，中国这款最“土”饮料是如何做到的，也许在不久的将来它能打败可口可乐。

神仙饮料

这款饮料就是现在遍布大街小巷的大窑饮料，大窑是一款酸甜可口的汽水，喝上一口，清爽又解渴。

其实很多人不知道，大窑并不是刚刚成立的饮料企业，早在1996年的时候，大窑的前身就已经成立了，只不过当时它还不叫这个名字。

发展至今已经经过20多年的沉淀和改进了，大窑企业的创始人王庆东也没有想到，多年后，大窑会成为中国饮料的主流，而且一年销量上亿。

大窑是一家内蒙古企业，王庆东是呼和浩特人，他最初成立饮料厂是受了中国企业家宗庆后的启发。

因为宗庆后在创业初期也是非常艰苦的，他经常一个人骑着三轮车走街串巷推销自己的产品，虽然宗庆后已经离开了我们，但他的精神永远影响着后人。

王庆东非常有自己的想法，同时他也是一个非常能吃苦的人，他知道，想要成立一家企业并不容易。

创业初期，王庆东连销售人员都没有，研发生产推销都由他一个人完成，他单枪匹马打市场。

王庆东一直朝着自己心中的梦想去前进，他从早忙到晚，每卖出去一瓶汽水他都会在随身携带的小本上记录下来。

因为他生产的汽水没有知名度，很多人都不愿意购买，王庆东就采用免费品尝的推销方法，还别说这个方法确实管用。

只要是品尝过汽水的人，基本上都会买上一瓶，渐渐的，他的汽水在当地有了一些名气。

但是零售的销量是有限的，如果能找到商店合作那是最好的。

于是王庆东就开始挨家挨家跑商店，他不但让老板免费品尝，而且在铺货的时候，可以先赊账，卖出去之后进下一批货再结算上一批的货款。

虽然开店的老板都很精明，但这种不压资金的货品他们不上白不上。

就这样，王庆东的汽水出现在了大小门店中，虽然货铺上了，但最终的目的还是要卖出去才行。

于是，王庆东就开始驻店推销自己的产品，一来二去，他不但和商店老板混熟了，顾客们也开始购买他的汽水了。

有了一些积蓄后，1996年，王庆东正式成立了海光饮料厂，他雇佣了工人和销售人员，看起来更加正规了。

不过在当时，他生产的饮料并没有在全国推销开，只是内蒙古本地人知道这款饮料。

为了让自己的饮料走向全国各地，王庆东也在不断的摸索，而且也计划着扩大自己的生产规模。

摸石头过河，越来越有经验

王庆东一直没有忘记自己的初衷，他就是想为老百姓生产出好喝又便宜的饮料，让所有人都能喝上本土饮料。

就在王庆东准备扩大生产规模的时候，正好赶上呼和浩特八一饮料厂倒闭清算，王庆东可捡了个大便宜，他接手了八一饮料厂。

有了新厂，王庆东也准备为自己的饮料取一个更响亮的名字，他思来想去，就以“大窑文化”为新名字，而且这也非常符合家乡的文化。

就这样“大窑汽水”出现了，但是就在王庆东准备大干一场的时候，正好赶上了国产汽水繁荣发展的时代。

面对强大的竞争市场，大窑汽水能否如预期一般拥有自己的“容身之地”呢。

当时北京北冰洋，青岛崂山可乐和西安冰峰汽水一夜之间冒了出来，而且这些品牌在市场上非常畅销，也成了大窑有利的竞争对手。

王庆东有种“还没开始干就已经快要不行”的感觉了，但他并没有因此放弃，他只能摸石头过河，在夹缝中寻找生存之道了。

可就在王庆东寻找新出路的时候，众多“洋品牌”来到了中国市场，可口可乐和百事可乐，雪碧一下子让内地饮料企业受到了前所未有的打击。

王庆东有种“一个头两个大”的感觉，摆在货架上的大窑汽水瞬间变成了小透明，顾客都争先恐后去买可乐雪碧。

王庆东意识到不能再坐以待毙了，他必须要行动起来，找到新的出路。

既然要想在众多饮料中脱颖而出，那就要做到独一无二，于是，王庆东开始从包装上和容量上做出改变。

王庆东在市场上调查发现，很多饮料都是塑料瓶，而且他们的容量大多数是350ML，而且价格在3-5元之间。

有了这一发现后，王庆东开始计划改变自己的包装和容量。

他直接把瓶子换成了玻璃瓶，而且和啤酒瓶非常相似，给人一种“错觉”，让顾客从啤酒瓶里喝出饮料的口感。

事实证明，王庆东这个想法是对的，因为很多顾客刚开始就是被大窑的瓶子吸引的，他们非常好奇这种用啤酒瓶装的饮料是什么口感。

就这样，大窑汽水重新又回到了大众的视野中，而且一举成了国内最受欢迎的饮料。

凭实力赢了市场

当大窑以全新的包装出现在市场的时候，有很多饭店开始畅销了起来，特别是一些烧烤摊，他们一边吃着烤肉一边喝着大窑，有很多人直接对瓶吹了起来。

在众人眼中，大窑有着和喝啤酒一样的感觉，这种感觉和烧烤摊非常般配，所以对于那些不能喝酒的人来说，大窑是吃烧烤的标配。

为了能够站稳市场，王庆东还不惜花重金请来了影帝吴京做代言，2023年，大窑的广告遍布了全国各地，瞬间“大汽水，喝大窑”的广告语在大街小巷蔓延起来。

而且更让人意想不到的是，大窑一路畅销的时候，它的价格却一直没有变。

销量有了突破后，王庆东也早已在东北、西北、华北、华东四大地区成立了生产基地，满足全国各地的销量。

不知道从什么时候开始，我们发现，各大烧烤店的冰箱内摆满了大窑的汽水，而顾客首选也是大窑。

王庆东凭实力占据了市场，而且年销量一路飙升到了32亿，这是一个多么惊人的数据。

大窑作为一款本土饮料，它已经成功了，而且有不少人主动为大窑做代言，网络上也曾经流行着这样一句话“喝酒不开车，开车喝大窑”。

可见大家对大窑汽水的喜欢程度，无论是日常聚餐还是深夜放毒，都能来上一瓶大窑。

照这个势头下去，也许在不久的将来，大窑能够打败更多的“洋饮料”。