《2024 年中国家居市场消费洞察》显示，得益于存量房需求的释放及智能家居品类的创新推动，泛家居展现出强劲的市场增长弹性；预计到 2027 年，全渠道销售额将超过 5.3 万亿元。

但对大部分家居企业而言，或许 " 前途是光明的，道路是曲折的 "。

从多家家居企业最新发布的 2024 年上半年业绩预告来看，在房地产持续调整、消费疲软、出海不确定性风险等多方面因素影响下，家居公司出现普遍性亏损或净利润下降的情况。

当市场扩容有限，内卷愈发激烈。继价格战和在设计、智能化等多方面开 " 卷 " 后，渠道竞争也如火如荼。在刚结束的 2024 年第 26 届中国建博会 ( 广州 ) 上，多家定制家居企业开始推轻资产、轻运营模式，如索菲亚推出 " 共创事业合伙人模式 "，欧派家居对经销商推出包含建店帮扶、运营帮扶等内容的七大帮扶政策。

" 得渠道者得天下 "。家居行业进入加速洗牌的大变革时期，渠道变革也正拉开大幕。

上半年业绩有点 " 惨 "

据 WIND 数据，截至 7 月 24 日 15 时，17 家家居类上市公司已发布 2024 年上半年业绩预告，其中 7 家为亏损，9 家同比 2023 年上半年出现负增长。

美克家居、曲美家居亏损额度最大。今年上半年，美克家居预计亏损 1.7 亿元至 2.5 亿元，曲美家居预计亏损 1.1 亿元至 1.5 亿元。不过，与美克家居同比亏损额度增加不同，曲美家居较 2023 年同期减亏 652.90 万元到 4652.90 万元，同比增加 4.17% 到 29.73%。

归母净利润同比下降的 9 家企业中，德尔未来、美克家居是家居企业中降幅最大的两家。德尔未来的主营业务为木地板、定制家具及密度板等大家居产品的研发、生产和销售，2023 年上半年盈利 297 万元，今年上半年预计亏损 1600 万元至 2400 万元，净利润同比下降 638.72% 至 908.08%。

在去年上半年亏损 8666.62 万元的基础上，美克家居的亏损额度继续扩大，净利润同比下跌 96.15% 至 188.46%。而在 2020 年至 2023 年，美克家居净利润连续四年同比下降，2022 年、2023 年连续两年出现上亿元的亏损。

至于业绩不佳的原因，多家家居企业归因于房地产行业下行、行业不景气等因素。如皮阿诺称，受行业整体景气度、消费趋势变化、市场竞争加剧等影响，营业收入较去年同期下滑。箭牌家居则表示，卫浴行业竞争进一步加剧，受房地产市场持续调整以及消费预期转弱影响，今年上半年营收同比下降约 10%。今年上半年，皮阿诺归母净利润同比下降 84.68%-89.27%，箭牌家居同比下降 82.49%-76.65%。

海外业务也是造成部分企业业绩波动的一大因素。曲美家居称，受境外有息负债利率上涨影响，二季度财务费用比去年同期有所上涨；境外子公司 Ekornes AS 虽然二季度收入回暖，但受一季度收入下降的影响，上半年收入下降，对净利润造成负面影响。

中源家居今年上半年预计归母净利润为 241.20 万元至 350.58 万元，同比减少 80.20% 到 86.38%。墨西哥工厂亏损是原因之一，一是墨西哥当地原材料价格高且供应链不完善，二是产能调整带来的工厂运营效率低下叠加固定成本费用显著增加。

但另一方面，虽然近几年家居出海面临反倾销调查、加征关税、物流成本等诸多挑战，" 跨境出海 " 仍是家居行业的热词之一，多家企业以海外开店、建生产基地等方式加速在海外的布局。今年 1 月，金牌家居宣布拟投资不超 7 亿元建设泰国（罗勇府）生产基地，顾家家居墨西哥新莱昂州工厂的扩建工程完工 , 总投资达 1.5 亿美元；3 月，居然之家在柬埔寨首都金边的门店开业。

据海关总署消息，上半年，家具及其零件出口额同比去年激增 18.3% 至 2513.3 亿元，增速远高于灯具、照明装置类及陶瓷类产品。因此，出海仍是不少家居企业努力的方向之一。箭牌家居在业绩预告里表示，下半年将加速推进渠道下沉和海外出口，持续完善全渠道布局。美克家居则称，将利用现有国际化优势加大出海力度，继续拓展国际市场。

渠道变革加速

竞争激烈，抢占终端市场比以往更加重要。近年来，整装模式加速快跑，家具、橱柜、厨电乃至门窗、油漆企业纷纷跨界，将触角伸向全屋，努力扩大自己的蛋糕份额和发展边界，并进一步深耕下沉市场，降低加盟门槛。

在申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷看来，未来家居将更聚焦存量房市场的需求。" 相较于新房市场，存量需求相对分散，对企业的流量获取能力和精细化运营能力提出更高的要求。精耕渠道，充分下沉，是未来的主要发力点。" 优居研究院院长张永志也认为，下沉市场机会最大，" 高线城市经销商的赚钱效应压力非常大，三线以下城市是一个非常重要的市场机会。"

《消费者报道》记者注意到，近期，多家定制家居企业都加大发力下沉市场，降低加盟商投资经营门槛，开始推轻资产、轻运营模式。例如，索菲亚推出整家定制 " 共创合伙人 " 模式，提出 30 万元即可开店；尚品宅配也推出 "30 万投资，100㎡开店 "，并且单店可代理 N 个品牌；米兰纳则推出了 " 掘金计划 "，只需要 20 万资金就能开一个 120㎡的整家店；皮阿诺甚至以 " 零投入做轻高定 " 的加盟政策吸引加盟商，提出 " 一城一商，一城一策，核心城市‘ 0 ’元做定制 "。

据米兰纳相关负责人介绍，今年的招商加盟政策是品牌上市以来支持力度最大的：一是补贴额度高，单店补贴最高可达 55 万，且所有补贴 100% 返还；二是投资成本小，" 今年部分市场最低开店面积已降至 120㎡，开店补贴上半年高达 600 元 /㎡，所以投资约 20 万就能搞定。"

《消费者报道》摄于第 26 届中国建博会 ( 广州 )

家居企业还为加盟商的运营起跑提供资金支持和流量助力。如索菲亚推出亿元补贴，加大装修及营销方面的补贴；欧派为经销商推出包含运营、引流、信息化帮扶等内容的七项政策；尚品宅配的 "9 城 500 店 " 青年创业筑梦计划等等。

开店门槛在降低，单店面积也在变小。随着消费习惯改变以及线上渠道的兴起，传统家居卖场不再是重要的流量入口，装企、设计师、电商、拎包、工程等渠道成为家居企业的多元流量入口，" 小店模式 " 逐渐兴起，渠道下沉到街道、社区。

以筑美家居推出的 "20㎡开店 " 模式为例，主攻投资小、回报高的社区店，试图通过 "1 家旗舰店 +N 家社区店 " 的模式最大限度覆盖和渗透目标客群。欧派在布局社区店，并将终端渠道分为大家居店、高端店、工厂折扣店和社区店 4 种模式。

从业多年、曾为某头部家居企业加盟商的王杨（化名）对《消费者报道》称，流量发生了变化，所以必须下沉，要遍地开花、拦截流量入口。" 好多家居企业旗下都有多个品牌，涵盖多品类，一城多品牌、一城多商。虽然门槛低了，但小店并不能满足全品类消费和展示需求，且行业已经很‘卷’，加盟商要活下去还是要自身强大。" 屠亦婷亦判断，" 未来马太效应凸显，行业集中度有望进一步整合。"

经历经济高速增长、房地产市场繁荣上行等时代红利后，家居企业正面临全新的市场环境，渠道竞争的逻辑也不同以往，一场渠道变革快速展开。从增量到存量，定制家居行业进入新发展周期，市场进一步细分与下沉，行业更趋多元和融合。对于家居企业而言，这是一场比拼内功与实力的持久战。​

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