更新时间:2024-08-13点击:85
在蜂花吹响国货品牌集结号,国货品牌关注度和销售量迎来大爆发之际,同为国货品牌、被誉为“广东神水”的天地壹号总不免被注意到。
创立仅三个月就实现盈利、一年卖出10亿罐、年入25个亿……如此光环,是这个醋饮料龙头身上最为醒目的标签。
然而分析最近财报发现,这个快消老手似乎还困在业绩波动的漩涡里。
半年报显示,今年上半年天地壹号实现营收3.39亿,同比增长5.83%;净亏损1.29亿,虽然同比收窄30.7%,但距离扭亏为盈仍然有一段路要走。
陈生下海 造就醋饮料帝国
上世纪八十年代,南方市场的繁荣景象吸引了大批有志之士,其中就包括天地壹号的创始人陈生。
作为最早加入到下海经商队伍中的先行者,陈生见证过地产行业的崛起,也亲历了保健品行业的繁荣。但最终坚守下来的,还是那瓶带有醋味的饮料。
九十年代,陈醋加雪碧佐餐的风潮开始席卷粤南大地。其时,保健品行业正凭借声势浩大的营销快速崛起。以三株集团为例,仅1996年公司就实现了80亿元的销售额。
行业发展正兴,处在行业内的企业自然能分下一杯羹,陈生当时从事的保健酒业务想来也不例外。
然而万万没想到,几年后,陈生就抛下保健酒业务,做起了毫无关联的醋味饮料。
1997年,在多位朋友推荐和自我调研后,陈生花两个月时间研发出了第一瓶陈醋饮料。借着民间“XX壹号”的说法,陈生将其起名为“天地壹号”。
尽管在口味和包装上差强人意,但由于踩中风口,天地壹号在上市试销后还是取得了不错的成绩:三个月实现盈利,十个月就卖断货,仅1997年当年销售额就突破2000万元。
自此,陈生也坚定了走醋味饮料这条道路。
也许是巧合,也许是先见之明,在陈生转身投入醋味饮料的当年,保健品行业就迎来大震荡:先有巨人集团被爆财务危机,后有三株集团陷入虚假广告丑闻,就连太阳神当年的亏损也扩大至1.59亿元,其创始人怀汉新甚至不得不黯然辞职。
次年,随着三株停产,巨人解体,一代保健品帝国就此落寞。此时,已经转型成功的天地壹号、娃哈哈有幸避免了这场巨变,并在食品饮料赛道踏上了飞速增长的道路。
尤其是天地壹号和健康挂钩,将“吃饭喝啥?!天地壹号!”的宣传口号更新为“给健康加道菜,第五道菜——天地壹号”以后,公司更是扭转醋饮料热度下滑导致销量下滑的局面,实现了快速增长。
据了解,仅在宣传口号更新后七八个月,天地壹号的业绩就呈现了出人意料的高增长,并进一步席卷了广东各个县城小镇的饭店。
在广东人的热情追捧下,2015年,天地壹号登陆新三板上市。
上市当年,公司实现营收高增长、高盈利,举目望去无一强劲对手,可谓是风头无两。
此后多年,天地壹号始终霸守着广东醋味饮料龙头地位,与红罐王老吉、金罐加多宝一起并称为广东人餐桌上的“三宝”。
2020年,寂寞了二十多年的天地壹号,迎来了它的“劲敌”。
当年年底,可口可乐旗下的美汁源上线了一款苹果醋,尽管官方并未对其大肆宣传,但天地壹号却颇有“心计”地利用这点给自己打了个广告,可谓是相当机智。
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