一、引言

床上用品，简称床品，是指摆放于床上，供人在睡眠时使用的物品，是家纺产业重要的组成部分。其产品种类众多，主要可分为四大类：套罩类、枕类、被褥类、套件。

床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品行业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。

本文旨在通过对义乌市场床上用品行业的分析、行业发展趋势的分析及义乌市场床上用品行业的未来展望等，总结、探讨义乌床上用品行业的发展新模式。

二、义乌市场床上用品行业现状分析

1.中国家纺行业出口概况

2020年，全球疫情蔓延，对于中国家纺产品出口影响较大。

据海关数据统计，2020年中国家纺产品出口共计372亿美元，同比下降6.43%。其中除地毯、餐厨织物制品出口额呈现增长，其他家纺产品出口额均是负增长。

从主要市场看，中国对亚洲的家纺行业产品出口额占40%；中国对北美洲的家纺行业产品出口额占26%；中国对欧洲的家纺行业产品出口额占18%；中国对南美洲的家纺行业产品出口额占8%；中国对非洲的家纺行业产品出口额占6%；中国对大洋洲的家纺行业产品出口额占3%。

从增长幅度来看，2020年中国对北美洲和大洋洲出口市场实现正增长，增幅分别为2%和8%，其他市场均出现降幅，下降幅度较大的是亚洲和南美洲，降幅分别为11%和13%。

2.义乌市场床上用品行业概况

义乌市场床上用品行业位于五区市场二楼南连接体三单元区块及四五单元1-7街区块，现有经营主体746户，定位商位1635个，经营面积达27458平方米。

床上用品行业品类繁多，除常见的四件套、毛毯、被芯、枕芯、凉席外，还经营抱枕、蚊帐、沙发套、电热毯等产品，主要货源来自南通、绍兴、浦江、义乌等地区。

该行业外贸占比约55%，主要销往非洲、中东、东南亚等地区，内销则主要销往浙江周边地区。

床上用品行业自2011年搬迁以来，彻底改变了原宾王市场经营区域分散、硬件设施差、配套服务落后的状况义乌市场床上用品行业现状分析及行业发展趋势分析，同时也继承了老市场产品种类多、销售辐射面广、外向度高优势，也吸引了一大批国内知名床上用品品牌入驻，加之本地行业产业成长性强，在外贸销售的有力支撑下，行业发展在国内床上用品市场中独树一帜。

近年来，床上用品行业依托义乌市场，不断做强做大，在拓展外贸销售渠道的基础上，国内销售网络也逐步健全，随着电商直播模式的发展和成熟，必定成为国内重要的床上用品集散地。

3.义乌床上用品行业SWOT分析

三、床上用品行业发展趋势分析

1.床上用品行业发展驱动因素（PEST分析）

（1）政策层面（Politics)

中央印发的《床上用品行业发展“十四五”规划纲要》明确要求到2021年床上用品行业增加20%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。

2021年床上用品行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出该行业将会有利于提高民众生活质量。

（2）经济层面（Economy)

国家统计局数据显示：全国人均GDP从2016年的53783元增至2020年的72000元，涨幅高达33.87%，同比增长2.38%；2020年全国城镇居民人均可支配收入达43834元，同比增长3.48%。

一方面，居民消费水平的提高为床上用品行业市场需求提供经济基础。另一方面，下游行业交易规模增长，为床上用品行业提供新的发展动力。

此外，床上用品行业持续需求火热，资本利好床上领域，行业发展长期向好。

（3）社会层面（Social）

随着住房制度的改革，人们的生活水平、审美意识的不断提高，家用纺织品日益受到消费者的重视。

从个人消费到团体消费，客观上形成了一个巨大的床上用品消费市场。90后、00后等人群，逐步成为床上用品行业的消费主力。

（4）技术层面（Technology）

科技赋能人工智能、大数据、云计算、VR、5G等逐步从一、二线城市过度到三、四线城市，实现床上用品行业科技体验的普及化。

床上用品行业引入ERP、OA等系统，优化信息化管理环节，提高了行业效率。

2.线上渠道占比快速提升

我国家纺行业的销售模式经历了“跑马圈地”“线上线下融合”“电商发力”三个发展阶段，“互联网+家纺”的生产销售模式成为行业趋势。

网红经济的火爆，带动了国内家纺行业销售模式的进一步转变，各品牌均大力发展直播带货渠道，联合大主播打造爆款产品，提高品牌知名度。

近年来家纺行业线上渠道快速拓展，成为行业规模稳步增长的重要动力来源之一批发市场床上用品，以头部家纺品牌表现来看：

罗莱生活于2019年—2020年通过新型社交电商拓展以及微信小程序建设，实现了电商业务占比从23.37%上升至28.90%；水星家纺电商业务发展较早，电商业务占比由2019年的40.58%提升至2020年的49.79%，占比接近一半；富安娜2020年电商渠道销售收入占比达39.49%，净利润升至16.53%。

3.儿童床品成为蓝海市场

随着我国经济的发展，家用纺织品产品结构正在发生深刻变化。

2020年中国规模以上床品企业营业收入为970.22亿元，同比增长1.6%；中国规模以上床品企业利润总额为38.9亿元，同比下降10.2%。

2019年内销产值679.04亿元，同比下降3.31%，近六年以来首次出现负增长；2020年内销产值依旧处于负增长状态，全国973家规模以上床品企业内销产值为652.42亿元，同比下降3.92%。

现在，家长越发地重视儿童家纺产品在孩子生活中起到的重要作用，“最担心”、“最需要”和“最喜爱”反映了儿童家纺消费者的心声，也给家纺企业如何开发儿童家纺市场以指引。

国家统计局此前公布的数据显示，2020 年我国出生人口数量为 1200 万人，2005年—2020年出生总人口数为25283万人。

近年来我国人口出生率虽然有所下降，但2020年仍有1200万新出生人口；其次美国新出生人口数量360万人；其余日本、德国、法国、英国、韩国新出生人口数量分别是84.8万人、75.5万人、73.5万人、64万人、27.6万人。

目前，尽管床上用品行业的头部品牌已经陆续推出儿童床品，但是儿童床品的发展仍略显滞后。

“80 后”“90 后”父母的品牌意识较强，对儿童床品的款式、质量、环保要求更高，儿童床品时尚化、品牌化的趋势逐渐形成。儿童床品市场逐渐成为床上用品市场竞争的蓝海。

4.消费偏好从大众化品牌化转向个性化和时尚化

目前，国内床上用品企业的增长方式仍然主要依靠产品质量提升和营销渠道的扩张，但建立在品牌基础之上的质量、文化时尚等众多因素差异优势在竞争中的作用正日趋明显。

随着经济的不断发展，人民物质生活水平有了较大提高，消费者对床上用品的消费不再仅停留在对生活起居等基本功能的满足上，而更要求床上用品与消费者的生活方式和审美文化相吻合，对床上用品设计、面料甚至生态和保健等功能提出越来越多的要求，以产品风格和产品功能为特点的品牌消费时代已经来临。

未来床上用品企业之间的竞争将会是建立在差异化基础上的品牌竞争，企业只有从消费者的角度出发，丰富产品结构，才能更好地塑造企业品牌，提升品牌价值，充分发挥品牌的市场影响力。

四、义乌床上用品行业未来展望

1.携手家居行业一体化发展

我国床上用品与家居行业融合是行业发展趋势之一。

目前行业内的成熟品牌已作相关战略调整，逐渐由家纺向家居转型，如罗莱生活、富安娜、梦洁等品牌已向大家居方向转型；家具行业定制衣柜品牌索菲亚，也以木门、窗帘项目进军整体家居领域，并拓展自有品牌床上用品。

借鉴国外经验，国外家纺品牌集团一般采用从家纺到家居的一体化经营模式，实现家纺、家装、家具、装饰、设计的抱团式发展，往往市场占有率较高。

随着消费升级，消费文化的进步，消费者除了关注产品本身，还将更加关注床上用品与家居的融合。

2.积极推进产品定制化与功能多样化相融合

随着我国人民生活水平的提高，消费者的消费观念逐渐转变，对产品功能性的重视程度日益提高，对床上用品的要求已不再局限于保暖、舒适等原有的基本特性。

根据床上用品的不同用途，人们还希望其具有保健、防护等特殊功能，如轻柔、透气、排汗、抗菌、防螨、防紫外线、防毒、阻燃、防辐射、香薰、磁疗、吸湿、防油防水等，床上用品的面料也逐渐采用竹纤维等新型面料。

未来功能性床上用品特有的高科技含量与高附加值将成为我国床上用品行业一个新的经济增长点。

3.打破品牌壁垒

相对而言，床上用品的类别差异性较小，因此品牌决定了床上用品企业在行业内的竞争地位。

目前，我国床上用品行业逐渐步入品牌竞争时代，消费者在选择床上用品时会把注意力更多放在时尚品位和品牌诉求上，品牌效应愈发明显。

在激烈的竞争中，知名品牌商不仅能拥有较高的市场份额，还具有较强的定议价能力，能够获取超出同行业的平均利润水平，品牌已成为企业研发技术、工艺水平、产品质量、品牌文化、市场营销等多个因素的综合体现。

（数据来源：中国纺织工业、国家统计局、智研咨询整理、华经产业研究）

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