创业是云，近在眼前，想达到则要翻越高山！

创业是雨，变幻莫测，想抓住则要长久等待！

2014年到现在，原有批发系统开始洗牌，更新换代之风更是越来越浓。很多原来的大经销商不断地放弃品牌，也不断有创业者加入到了快消贸易行列。对于酒水类、日化类快消需要大量的金钱才会有发展，但是对于调味类快消品经销商，如何在低资金的情况下生存呢？

这两年我不断的在探讨这个问题，同时也在2016年开始进行尝试，如何用三十万资金开始去吃下这过亿生意？

今天讲讲我的经历，我2017年8月开始创业，起步资金40万，硬件8万，选择了大品牌海天开始带动生意，库存和操作资金原有经销商需要30万，我压缩利润提高流转率，减少到了20万资金，广西和福建进购复合型调味料4万，其他市场流通产品找到合作商，长期5-8万库存，12月销售额稳定30万，达到了资金周转率接近100%，利润现在可以维持。这也就算创业前期稳定经营，因此我来给大家分享一下我的低成本创业分析思路：

一、调味贸易的品类分析：

1、大体分类：调味贸易大概可以分为：酱油、蚝油、醋、鸡精鸡粉味精、复合型调味料、区域性酱类、区域性小调味七类。

2、产品结构分类：

a、第一梯队：酱油蚝油醋。有明确的品牌和市场操作，销量最大，能够带动生意进程，利润较低。

b、第二梯队：区域性酱类和小调味。在区域性销量巨大，有明显的区域品牌特征，销量其次，利润一般。

c、鸡精鸡粉味精、复合型调味料。品牌较多，忠诚度较低，门槛较低，利润超高。

二、未来调味品贸易客户渠道分类：

1、KA、KB超市：零售超级旺点，专业化和品牌化程度高。普通客户无法触及。

2、区域性KB超市：跟随当地操作，品牌化进程中，区域性客户主要零售网点。

3、农贸市场和社区店：传统渠道最后的延续，当地销量占比逐步减少。

4、餐饮和村店：销量的主要来源，忠诚度高，需要精细化才能做到。

三、低资金创业者的选择：产品精细化！！！！！渠道精细化！！！！！

1、产品：通过以上可以发现，调味品行业潜力巨大，普遍不太占用资金。所以在产品选择上，要考虑到市场带动作用，所以第一梯队至少选择1个品牌，第二梯队保持常规产品都有，第三梯队多多益善。

2、渠道：精细化才是未来道路，在产品配套跟上的时候，不断选择更加精细化的渠道，考虑资金可以优先从农贸、社区店、餐饮和村店做起。终端为王。

四、低成本创业者需要达到的操作模式：

1、渠道内：以网点多，单个网点销量少为主要目标调味品进货渠道，分流销量，尽量少做二批。以小围大，以农村包围城市！

2、产品上：达到每一个基础网点的所有调味品产品可以有你一个人配送即可！

3、团队上：忠诚度高调味类快消品经销商如何在低资金的情况下生存？，愿意走小点，考核主要以网点数为主！

做到这几点，你可以根据自己市场的调味品状况，进行选择。希望可以帮助到想创业的人员！

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