在创业的道路上，避免一些常见的错误和陷阱是非常关键的，如果你正在考虑创业或者已经踏入创业的道路，以下这二十条建议对你来说会非常有帮助。

1、对于那些没有创业经验的人来说，最好先独自创业并积累一些经验十个做生意九个亏，然后再考虑与他人合作开展业务，如果非要与他人合作，建议在合作之前充分了解对方的经验和能力，并制定明确的合作协议。

2、在职场上，一分耕耘一分收获的想法可能还有些道理，但是在生意场上，很可能十分努力都无法换来一分回报，因此，不要期待立竿见影的成果，付出需要时间才能得到回报。

3、在初次创业时，你的想法有99%可能是不准确的，你可能会过于理想化，误以为自己发现了一个尚未开发的市场。

4、聪明的商人不会把服务做到极致，那是大型企业应该追求的目标，类似于如何经营7-11这样的零售店指南，看看就好，现实是，没有秩序反而能赚更多的钱，不遵守规范反而能创造更多机会。

5、能否持续经营生意、能否扩大生意规模、是否感到疲惫、是否需要全身心投入时间，是决定你是否能够坚持做一门生意的基础，虽然甩手掌柜的生活很舒适，但可能会让你亏损到连亲妈都不认。

6、内向的性格适合创业吗？鸡汤文章可能会告诉你这是可行的，但是他们不会告诉你，创业需要频繁地与人打交道，包括沟通、说服、谈判和交涉等技能必须样样精通，即使你不想与人打交道，你也需要找到一个外向的人作为合作伙伴，你可以负责内部管理，他可以负责外部事务。

7、如果你不懂行业内的知识，你的创业项目很可能会失败，从外部观察别人经营的项目和真正参与其中是两件完全不同的事情，通过蹲在别人奶茶店外面，数顾客数量和销售量来估算这个项目是否挣钱一样，这种人的奶茶店创业和自杀没有什么区别。

8、宁愿支付高工资招聘员工，也不要选择与身边人合伙，当员工不再认真工作，或者不再愿意跟随你的事业时，你们可以体面地分手，但和身边人合伙就不一样了，合伙关系总会涉及到各种利益纠纷，最终可能会连朋友都没得做。

9、作为商人，不要过于追求行业排名，当发现某个项目难以盈利时，应迅速寻找其他有利润的项目，如果某个项目仍能带来一些收入，可以保留这部分收益，但不要过度投入时间和精力，一个优秀的商人最重要的是合理分配自己的时间和精力，在这个社会，拥有稳定的现金流才是最重要的。

10、如果你没有足够的资本去冒险，那么你就必须用时间来抵消别人的资金优势，也就是说，你需要花费一定的时间去尝试和犯错，富人靠金钱来尝试和犯错，而穷人则只能用时间去尝试和犯错。

11、不要去问别人某个行业是否好做、是否有前途，这很傻，生意人和外行人打交道时通常会说：“唉，现在的行情越来越不好，生意越来越难做”，事实上他赚多少钱用得着告诉你吗？

12、如果你每天都去打猎，就没有时间去种田，过度关注于这个月必须赚到多少钱，以及每一单要赚多少钱，会让你没有时间去布局、积累并打造自己的核心资源。

13、在开店做生意的过程中，如何做营销、如何吸引和留住客户固然重要，但这些都需要建立在能够适应长时间待在店里、无法四处活动的生活的基础上，因此，在考虑如何赚钱之前，先要思考自己能否长期忍受这样的生活。

大多数店铺无法持续经营并不是因为缺乏客户源、租金过高或营销不当等问题，而是因为经营者无法忍受长时间待在店里的感觉，感觉如同坐牢一般。

14、为什么有些人在创业开店方面能够成功，而有些人则不能？其中最重要的一点是，成功的人通常具有积累。

不要以为创业只是因为看到某个行业前景好、是热门行业，然后才有人去创业，实际上，真正能够通过创业赚到稳定收入的人，都是过去有积累的人。

15、在创业做生意的人群中，大学毕业生和高管是失败概率最高的两类人，大学毕业生的经验、人脉和启动资金等方面都存在短板，而高管虽然拥有这些资源，但却容易错误地将平台实力当做自己的能力，成为原公司的既得利益者，导致机会成本过大，而且他们也最不可能去打破现有的规则。

16、做生意，最终还是要回归到四个字：做人、做事。在做事方面，要提供优质的服务，让客户满意并赢得良好的口碑。在做人方面，要遵守规则，不要把同行、合作伙伴和客户当做傻瓜。

17、许多人一心想在第一次做生意时就大赚一笔，甚至经常询问哪些项目能赚大钱，哪些项目能够月入十万。

但我认为，商业嗅觉是建立在不断试错和逐步积累经验的基础上的创业的二十条建议对你来说会有帮助，因此，一开始要从最小规模的生意模式做起，逐渐培养商业嗅觉和做生意的思维，只有当时机成熟时，这些能力才能发挥出最大的作用。

18、有些行业的秘密需要至少三五年才能了解，但是，有多少人能够在一个行业坚持三五年呢？又有多少人会在三个月内赚不到钱就放弃并转行，然后断言这个行业没有钱赚、市场饱和？如果你想在三个月内了解行业内的秘密，凭什么呢？就凭你比别人聪明吗？

19、在创业方面，不要总是谈论奶茶店、咖啡店、服装店、菜鸟驿站等，我们应该去小巷子和区间路里面看看，了解那些不依赖人流量的生意模式。

比如，做手工的、搞玩具加工的、收废品的、弄监控的，他们的客户在哪里，货源去哪里拿，以及他们的生意模式是分销还是直营。有些人并不追求外表光鲜、热门行业，而是喜欢在这些不起眼、可能被外人看不起的行业里默默赚钱。

20、最后，我想说：你所听到的创业成功故事，都是别人想要让你知道的，世界上绝大多数的平凡创业故事并不会被你关注，只有少数非常成功的案例才会被媒体大肆报道，成为人们茶余饭后的谈资。

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